“以用户需求为导向,精准解决健康智能照明痛点,实现战略和体验同步升级的沐光,对于商家的意义,就是增加了商户在不确定市场环境下,生意增长的确定性。”下面,透过石家庄沐光品牌旗舰店负责人林海阳,共探沐光品牌如何助推生意爆发式增长。
从0到50个项目背后
品牌解决方案价值彰显
万物互联时代,智能技术的发展为照明产业带来了无限可能,促使健康光领域超越了单一亮度与色温的局限。在河北石家庄东胜紫御府一对新婚夫妇家中,沐光全屋健康智能照明解决方案让人眼前一亮。下班回家,灯光自动亮起,欢迎主人回家,饭后在客厅看电视,一句语音控制,毫秒级响应,瞬间切换至氛围感拉满又护眼的观影模式;感觉疲惫时,切换至“林中小憩”模式,在森林绿和鸟鸣声中,紧绷的神经放松下来,情绪价值满满。作为沐光首批300家专业无主灯体验店标杆商户,林海阳在2024年5月正式携手沐光,开业经营不到6个月,凭借沐光无主灯专业系统的解决方案、国际权威设计奖大满贯的品牌实力和诸多权威专家的背书,快速斩获近50个中大型项目。通过用户口碑传播,正不断扩大沐光在石家庄当地影响力和覆盖面。
作为照明圈的“新界黑马”,沐光无主灯作为公牛集团一级战略业务、业绩增长的第二曲线,以数亿启动资金投入,旨在将其打造为下一个百亿品牌。面对整体市场环境疲软,林海阳认为,沐光的系统化布局、产品和服务的不断迭代升级、对门店的体系化赋能,都让经销商充满信心。当大部分智能照明企业还停留在“单品组合智能”时,沐光已提前布局,自研自制“MosHome智控系统”,实现语音毫秒级响应,百种光效自由定义,并不断推出更符合用户需求变化的新功能。沐光秉持公牛集团一贯的匠心精神,将产品品质打磨极致,连续斩获了红点、G-mark、IDEA国际设计大奖、德国莱茵TÜV双认证,屡获国际权威认可外,沐光还为用户提供从专业灯光方案定制、到安装调试售后的全套规范化服务流程,哪里有需求,哪里就有服务。此外,沐光也是业界少有的、持续投入资源系统性打造品牌力的企业。品牌正式面世以来,先后亮相光亚展、携手头部家装综艺《梦想改造家》爆改厦门500㎡古宅灯光、与巴黎圣母院灯光设计大师举办灯光创新深度研讨工作坊等,这些持续动作的背后,是公牛集团孵化第二个百亿品牌的“长期主义”。
沐光的产品力、品牌力与营销赋能,帮助林海阳门店销量较去年逆势增长200%,预计2024年度销售额同比往年将实现230%大幅增长。
林海阳与沐光携手的实践合作证明,在这个新消费时代,品牌溢价的核心是由产品力、品牌力、营销力共同组成了“体验溢价”,成为终端商户在“内卷”的市场环境竞争下的确定性。这背后,数字化能力也作为一种沐光的硬核实力,持续赋能沐光的全国门店。比如,林海阳所在的河北石家庄门店,通过精细化构建业务框架与流程规范,项目汇报及交底沟通效率提升了30%,门店位置形象及健康光加持项目签单成功率从60%,增强至80%,多维度促进厂商之间更加流畅的沟通与高效的合作体验。“背靠大树,好乘凉。”林海阳笑言,严格的市场管理制度,对窜货等损坏门店利益、扰乱市场秩序的行为进行严厉惩罚,沐光切实保护了合作伙伴利益。此外,面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化,沐光采用总部授权直签的合作模式,以专卖店形式打造全国销售网络。其中,针对新店开展新零售专项赋能,培训+实战+陪跑,全国百城门店矩阵联播,直播超过1300场,有效帮助门店构建自有流量池。建店设计上,专业一体化SI规范指导,全面深化布局体验店,助力商家开一家成一家。当前,沐光智能无主灯全国区域火热招商中,现在合作还能享受包含免费建店设计、开店装修补贴、线上线下精准广告投放、专业团队培训赋能等多项政策,助力更多有抱负的经销商抓住时代商机,获得长远生意增长。
本文为古镇灯饰传媒原创文章
未经授权不得以任何形式转载
本平台将追究侵权者的法律责任