【照明这个江湖】独孤求败，叱咤风云阮立平

国人崇“道”，以此探索了无数的事物发展规律，其中，最让人印象深刻的是王国维的读书三境界，而江湖中与之比肩的，唯有独孤求败的剑之五境界，他们，真正让人见识了技近于道的风采。

在电工江湖，阮立平也是一个独孤求败式的人物。他创立的公牛企业连续创造插座第一，墙壁开关第一的傲人战绩，堪称“天下英雄谁敌手，拔剑四顾心茫然”。

比独孤求败幸运的是，他身上还有源自文人的“仁”，崇尚“修身齐家治国平天下”的儒家思想，让他没有产生寂寞出世的念头，而是不断锐意进取，让公牛充满了成长的无限可能。

阮立平，1964年出生在浙江慈溪市一个偏远的渔村。考大学的时候，家人老师都让他报医学教育，而他报了机械工程专业。武汉水利电力大学毕业之后，捧起了“铁饭碗”，进入水电部研究所工作。

1995年，阮立平辞掉工作创立公牛，决定要靠自己整顿这种“30个产品只有10个是合格品”的行业秩序。从率先在业内提出“制造用不坏的插座”，集中插线板产品再到逐渐引领行业往插座“数码化”方向转型，用23年从插座领域，逐渐扩展到开关、LED照明、数码产品。

2007年公牛在中国的插座行业所占市场份额就已超过65%，现在其市场占有率已超过70%，进入了90%的国内家庭，由此可见品牌在插座行业内的强势地位。电工大王，实至名归。

事业成功的同时，阮立平不忘“修身齐家治国平天下”，不仅惠及兄弟姐妹家人，更用仁义造福乡梓，获得了众人的尊重爱戴。

利剑无意 · 品质立天下

凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。

——独孤求败

利剑无意，却是器之最高境界，宝刀利剑一直被江湖人争抢，就是因为凭借剑之利，已足够战胜许多的江湖芸芸众生。

古窑浦村是浙江省慈溪市掌起镇最北部，最偏远的行政村，北临杭州湾，南接中横线，东连淞浦，西邻观海卫镇五洞闸村。盐碱地，水蜜桃，海风吹来竟丰饶，陆海之交的村落，让村里人能够安于春种秋收的平静，却也不乏赶海人战天斗地的激情。1964年，后来的电工之王公牛掌舵人阮立平就出生在这里。

1995年，这个实现了工程师梦想，又不安于按部就班的生活，倒腾过草莓、猪肝、核桃的慈溪商业基因影响者，砸掉了“铁饭碗”，辞职回慈溪靠着2万元银行贷款，与一直从事插座推销的弟弟办起了插座作坊。

但在阮立平看来，选择插座行业是必然的。当时慈溪已出现了几百家插座家庭作坊，成了全国有名的插座供应地，和青岛、顺德并称中国三大家电生产基地。这种格局带来了很多经营插座的先天优势，比如与之相伴而生的插座配套产业相当活跃，及时的市场信息和良好的渠道物流。

但是，当地的插座企业大都是家庭作坊式生产，粗制滥造居多，既没有工程师，也没有设计师，相互抄袭，样子花里胡哨，毫无设计感，品质也难以入目。且竞争多了，大都拼低价，本来就不注重质量的产品更是偷工减料，次品率相当高。从中，阮立平看到了整个行业的混乱无序，于是做出了不同的选择——做“用不坏的插座”。

创业初期，有限的资金迫使阮立平兄弟只能通过收购别人生产的配件组装，然后再挨家挨户推销。

有了积累后，他们开始自己生产。既然要做“用不坏的插座”，凭着对电力技术的热爱，凭着一股子干劲和冲劲，阮立平就立志给插座来个180度彻底颠覆，选用真材实料，从外观到内部，全部自己亲自设计，去掉那些花里胡哨的东西。

下定决心的阮立平一头扎进了插座的设计、研发、生产、检测、技术提高等环节，对产品从外观、质量、到使用安全性全方位进行改造和提升。

后来更是建立了从方案设计到售后服务，拥有190人的品质管理团队，经过超百道的严苛检测程序，让同行难以望其项背。

产品面世后，式样好看，质量过硬，安全有保障的优势很快让阮立平的插座脱颖而出，虽然他的插座要明显比其他插座更贵，但还是得到了用户高度认可。并用口碑为公牛做了最有力的宣传，凭借这一利剑，“一招鲜，吃遍天”，阮氏兄弟的插座很快在消费者中建立了良好的口碑。

软剑无常 · 组合拳打出行业第一

软剑无常，防不胜防，紫薇软剑，三十岁前所用。

——独孤求败

利剑之胜，虽有自身实力，但主要还是借力外物，软剑无常，则是逐渐强大自身招式，以无常的招式，让对手防不胜防。

品质的优势，可以让企业取得暂时的领先，然而木桶原理告诉大家，单靠独立的优势并不能保证绝对的胜利。好在，在产品方面已经确立优势的阮立平，并没有和当时的大多数同行一样继续埋头于产品，而是展现了如软剑般变化无常的高超经营技巧。

在插座行业，阮立平最先展示的功夫是品牌意识。由于自己很喜欢打篮球，创立公司时的1995年，又正好是美国芝加哥公牛队如日中天的时候，于是他就将公司和产品的名字定为“公牛”，算是小小蹭了一波热度。

更值得称赞的是，他不像其他家庭作坊一样只是将名字作为一个识别符号，而是正式地注册了“公牛”这个商标，并开始有意识地推广这个品牌。没钱去在电视、报纸上做广告，就请人去周边刷墙壁广告。

后来，又免费为当地五金店、便利店做店招，然后在上面印上公牛插座的广告。为强化安全在消费者心中的价值，企业还提出了“保护电器保护人”这个温馨亲切、带有公益色彩的广告语。后来还请来国际武术巨星甄子丹为形象代言人，让品牌逐渐被经销商和消费者慢慢熟知起来。

阮立平展示的第二个不同之处是长远见识。率先做品质插座时，他遭到了同行们的耻笑：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”

阮立平的想法却恰恰相反：“用不坏，人家才愿意买。钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。”他选择赚以后的钱，时间也证明了他选择的正确性。

此外，阮立平认为，公牛插座的成功还应主要归功于“利他”的理念，简而言之，就是对系统之内的每一方都有利，企业才能走得长远。比如，对于消费者而言，要让他们觉得买这个产品物有所值；对于渠道商之类的合作伙伴，一定要让他们觉得有利可图；而对于企业员工，要保证他们的待遇，让他们安心工作，而且还能获得成长。他表示，“这不仅仅是做一个‘工匠’的问题，而是一个系统性的工程。”

因为坚持“利他”理念，公牛建立了优质的人才队伍，获得了经销商和消费者的支持，发展越来越快。同时，公牛还独创了营销模式。

公牛成立时，改革开放已近十年，社会生产力得到了极大的释放。阮立平明白，随着越来越多电器进入寻常百姓家，作为电器配件的插座，其需求空间也将大增，也萌生了要建立自己可控的销售渠道的想法。

但当时国内的插座市场竞争已趋白热化，且大多走低端路线，以低价赢取市场。要从众多品牌中脱颖而出，得到消费者的认同和青睐，他深知除了有过硬的产品质量之外，还需要有独特的卖点和营销模式，于是开始研究一些大公司的推广模式。

一次，阮立平看到可口可乐等快消品的配送车，突然受到启发，决定将插座也通过直接配送的办法加快流转。

后来，公牛电器还凭借行业里第一个通过产品长城认证，独有进入超市销售的优势，将同行远远甩在身后，经过短短6年的发展，公牛插座就做成了全国销售额第一。

通过不懈地努力，公牛产品现在已铺展到全国乡镇村落近百万个销售点，在大街小巷到处可看到公牛显眼的广告。可以说，品质的优势，让阮立平的事业发展顺风顺水，在市场中摸爬滚打练就的各项高端的经营功夫，则让他的事业如日中天。

重剑无锋 · 技术领先笑傲国际

重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。

——独孤求败

如果说优质的产品是市场竞争的常规武器，那么先进的产品则可以看作是市场竞争的核武器，其威力不可估量，如重剑无锋，却能举重如轻，横扫天下。工程师出身的阮立平，一直对技术十分重视，曾创造过现在国内市场上百分之九十的插座仍在使用的按钮开关。

从2001年开始，阮立平开始加大国际化力度。“我们出口国外并不是为了卖产品，因为出口基本上都是OEM，销售的是别人的品牌，只是赚钱而已。我们的出口定位是跟欧美最好的公司合作，在合作中学习它们的技术和管理”。因此，公牛的出口量不大，却都是与知名品牌合作，比如飞利浦、罗格朗、贝尔金等等。

通过与这些一流公司的合作，阮立平学到了不少，第三方对质量的监控，外部力量的推动，让公牛不得不做强自己。“出口推动我们的进步非常明显，第一次老外来工厂参观，发现我们没有实验设备。我花60万买了一套实验设备，结果发现会做实验的人没有。” 买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来，投入巨大，前期亏损自然难免，经过一段时间，积累了信誉和客户后，出口之路才一帆风顺起来。

公牛的实验室和研发中心都是在与老外的合作中逐步完善起来的，如今60多人的研发设计团队已达到国际先进水平。阮立平还从外企学到了现代企业管理制度：

■ 一是组织架构体系，公牛集团现有4个公司，6个中心，包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心，从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化；

■ 二是质量管理体系，公牛从国外买入最先进的实验设备，斥资1000万元建成国际最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等等，累计获得国家专利155项，在国内同行中都是绝无仅有的。

先进的技术支撑，为公牛带来了强大的活力。在2007年美国次贷危机发生时，5000多家宁波慈溪小家电企业外销订单骤降，超过40%的企业停产。但是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴，不仅销售额上涨，甚至个别商品还出现卖断货的现象。就这样，公牛不仅在欧美站稳脚跟，还进军全球30多个国家。

木剑无俦 · 触类旁通创佳绩

木剑无俦，飞花摘叶，皆可伤敌。

——独孤求败

木剑之境界，已经不制于剑，也不限于剑法，而是开始可以在更广阔的领域自由挥洒。“专精”是阮立平留给外界的最初印象之一，自1995年成立到2007年，阮立平一直坚持以“插座”（即转换器）为主业，一干就是12年。但是，消费环境的改变，让阮立平不得不带领公牛开始新的开拓。

2007年，阮立平开始带领公牛进军新业务，进入墙壁开关插座领域，两年时间就在该领域做到了行业第一。2014年，公牛又开始进入LED照明领域，短时间又做到了行业领先。2016年，为了顺应消费电子产业发展趋势，公牛开始培育数码配件新种子业务，目前已有数据线、防过充充电器等产品。

期间，随着智能电器产品的普及，小米、华为等公司跨界进入插座领域，吸引了众多年轻消费者，也让他敏锐地意识到了压力。于是公牛又推出了公牛智能USB插座，并通过品质竞争，牢牢占据了市场。同时，持续加大产品和技术创新力度，推出了一大批深受消费者欢迎的新产品：USB新系列插座、G18大面板开关、LED灯带和阅读灯等，其中金属车充、魔方USB插座、G28连框开关等10款产品还分别获得德国IF奖、中国创新设计红星奖、金点设计奖和105项国家专利。

数据显示，2018年1-3月份，公牛插座收入为11.82亿元，占比达57.79%，其次是墙壁开关插座，收入达5.59亿元，占比27.33%。LED照明、数码配件则收入分别达1.69亿元、0.5亿元，比例分别为8.26%、2.46%。但是插座占比已经逐渐下降，2015~2017年间，其营业收入占比已经由70.32%下降到55.89%，而其他业务均在上涨。

公牛在各大领域的优秀表现，让社会看到了企业不再局限于插座领域，而是已经到了“飞花摘叶，皆可伤人”的境界。

这一切，得利于企业成熟的渠道，众多的网点，成熟的管理体系，强大的资本之外，更与企业谨慎而谋定后动的一贯作风密切相关。

阮立平有一个习惯，每到一个地方，他都会到这个地方的商店和超市去看看，看看自己的产品和竞争对手的产品。他一直以自己对市场和用户需求的准确把握而自豪。

此外，每准备进入一个新的领域，阮立平除了招揽专业的人才团队外，还会先聘请专业的顾问团队调查行业情况，进入的得失，以精准定位进入的领域。如2014年，企业进入LED照明领域时，就根据顾问调查数据精准地选择了爱眼LED台灯领域为突破口，实现了连年业绩翻番的优秀成绩。

近年来，为了在花灯领域发力，又与《古镇灯饰报》签订了战略协议，聘请团队作为顾问对行业做深入的研究，为企业提供最先进的数据。

未来，企业还计划在智能家居，智能光控等方面做出新的突破。

无剑无招 · 齐家更惠泽乡梓

自此精修，渐进于无剑胜有剑之境。

——独孤求败

木剑无俦，脱离剑却仍然制于物，手中无剑，已经完全摆脱了外物与武功招式的限制，能够超脱进入新的境界。

这一境界的阮立平，脱离了插座领域的束缚之后，再一次挣脱了地域的束缚。

当然，这其中强大的资本也是其重要的支撑。近日，根据证监会网站披露，公牛集团股份有限公司(下称“公牛集团”)日前更新了招股说明书，拟登陆上交所发行不超过6000万股，募集48.87亿元，主要用于公司墙壁开关插座、转换器等主营业务相关投资项目。

在招股书中，公牛集团提交了一份靓丽的财报。2016-2018年，公牛集团分别实现营业收入53.66亿元、72.4亿元和90.64亿元，同期净利润分别为14.07亿元、12.85亿元和16.76亿元，平均每月净利润超过1亿元。

强大的资本，让阮立平进一步挣脱了资金的束缚，心底无私天地宽，向着走出慈溪，走出国门的目标大步迈进。未来，可以带领企业往人才资源、劳动力、产业集中的区域转移，用最大的优势创造民族品牌的奇迹。

手中无剑，境界之高也让阮立平能够以平凡心、慈悲心看待世界。心中将渐无杀意，达到“夫唯不争,故天下莫能与之争”的境界。阮立平也是如此，随着企业的发展，其更多的精力已投入到了各种社会公益之中。这时候，修身齐家治国平天下，儒家传统的发展之路在阮立平身上体现得十分明显。

修身之后，阮立平从创业起就始终坚持与家人共同进步。生意越做越大，跟随阮立平、阮学平的家族成员们也成为获益者。

公牛招股书也显示，公司实控人阮立平、阮学平二人合计持有公司股权95.876%，身家三百多亿。二人的姐妹阮亚平、阮小平及阮幼平，通过凝晖投资合计持有公司股权0.754%，身家九千多万元。不仅如此，家族其他成员也收获多多。

在企业发展的同时，阮立平始终没有忘记自己作为一名企业家的责任，积极为地方产业经济发展建言献策，人才引进、工匠培育、智能经济发展等都是他关注的领域。

2015年，他提交的《关于完善我市人才引进政策的建议》被确定为市政协重点提案，为慈溪市人才引进提供了重要对策思路。同时他始终不忘企业的社会责任，立足于教育、健康、环保等领域捐资助力：出资600万元设立观城中学——公牛“手拉手”奖教奖学基金，出资100万元设立慈溪东部三镇奖教助学金，出资2000万元设立“武汉大学阮立平”教育基金，出资400万元作为复旦大学教育发展基金。联手保护长江第一人杨欣，开展“专注与你相连”环保公益活动，为五水共治专项捐款353万元，捐助2500万元设立爱康基金，向观海卫镇医院捐赠车辆协助当地公共卫生服务工作等等。

据统计，公牛已累计捐款近1个亿。对母校武汉大学，阮立平也给予了丰厚的回馈，以校友会副会长，浙江区域校友会副会长的身份捐资超两千万元。

后记

这绝代高手，运剑若神， 睥睨天下 ，以“用不坏的插座”笑傲江湖，以技术优势凌厉刚猛，以模式创新脱颖而出，以品牌无敌于天下。

时至今日，公牛已在相关领域触类旁通，走上IPO上市的雄霸之路，插座、开关、LED照明、数码产品、智能家居……

乾坤相激，震兑相激，离巽相激，三增而成五，五增而成九。独孤九剑，有进无退！

电工大王阮立平，绝不会仅仅只是电工大王。