季节：巨业是创新也是责任和情怀

不鸣则已一鸣惊人，不飞则已一飞冲天，从去年发布，到今年开业，如果不是浙江市场各城市会议的连场爆发，行业人几乎已经忽略了巨业的存在。巨业由于静水深流沉淀的沉默，与连场火爆活动的强烈对比，让大家都不禁好奇，巨业这一年，到底做了什么？近日，记者驱车前往江门巨业办公室，听巨业照明总经理季节对此作了详细解析。

有责任与情怀

就必须做实实在在的事

有些人，天生具有更多的责任感，对行业的成长和未来有更多的关注与思考，在成长过程中或许不显眼，一旦爆发，则会产生强大的爆破效果，成为行业关注的焦点，巨业的两位创始人雷力集团董事长张贤华，巨业照明创始人兼总经理季节也是如此。

据季节介绍，巨业照明虽然才发布了一年，但筹划已久，巨业照明创始人之一的雷力集团董事长张贤华在花灯领域的成绩有目共睹，对产品、品质、渠道都一直坚持极致追求，对高端灯饰照明品牌的运营更是一直走在行业前列。另一创始人季节一直从事品牌策略咨询与设计服务，其创办的哲鼎品牌策略机构已服务行业200余个品牌，思维理念十分先进。

作为合作伙伴，两人在日常的交流中，同时从欧美花灯领域与照明领域的对比中看到了花灯领域可能面临洗牌，萎缩的未来。同时，中国照明灯饰行业有几千亿的市场，一批顶尖的照明灯饰企业却最多每年只能做几十亿，也让他们对照明灯饰行业目前的模式感到担忧。

季节在行业深耕十几年，张贤华则更久，两人早就成了彻彻底底的照明灯饰行业人，也一直在思考，自己对行业的热爱要如何表示？能否通过自己做点事为行业带来改变？

有责任与情怀

就必须步步为营

尽管巨业有着各种先天的优势，但做事认真谨慎的两人并没有带领团队盲目猛打猛冲，而是秉承对团队，对经销商负责任的态度，通过不断的调研，试运营，打磨，步步为营，稳步推进，逐渐将巨业的优势慢慢完善。

启动会后，巨业团队看到行业生产过剩，流行风潮变化莫测，常年出现品类迭代的问题，最初只想用严选的方式在行业做事，满足经销商的品类要求，于是提出做巨业全品类的概念，这可以说是巨业的1.0版。

通过市场的实验，虽然获得了一定的成绩，但他们发现做全品类容易让体系没有核心、战线长、产品不聚焦，难以完善解决目前经销商遇到的问题。于是开始思考，企业的核心要么是产品，要么是价格，要么是模式，巨业要如何建立自己的核心，真正帮助到经销商呢？

于是，巨业开始加大力度打磨完善自己的技术、团队、服务网络，不断完善自己的陈列、体系、标准，保证单店能不断迭代，真正能保证帮助到经销商，建立了2.0版本，逐步优化，输出，实现加盟商拎包开店。取得初步成果后，开始正式在浙江市场进行逐步验证，不断完善巨业模式。随后，就是震惊行业的四次区域性渠道交流会召开。

浙江市场终端发声后实现了从无到有的终端建设效果，再次证明了巨业事业的正确性，让巨业团队对企业的辉煌未来更有信心。

有情怀与责任

引领行业破局立新

成立以来，巨业一直坚持一个意识，那就是要做实事，要表达对行业的热爱，改变行业，就必须先付出。建立之初，他们两个负责人就先下了决心，先不谈赚钱，而是坚持两年必须投入1500万到2000万来奠定企业的坚实基础。

当然，这些投入都有明确的目标，现在，未来的巨业都将坚持两件事。

第一，巨业不会在行业产能投入过多的资金，因为行业产能已经过剩，巨业将专注品控体系的建设。企业将注重产业的两端，一是前端的研发设计，产品开发，资源整合，二是后端的渠道系统化建设。

第二，巨业是一个从零开始的企业，但是从最开始的时候就不代表某个人，某个人也不可能代表巨业。不像一般的灯饰企业，老板就是企业的标志，没有老板，企业将不再是原来的企业。着眼未来发展的企业追求的是经营者的职业化，打造一个体系化、系统化的运营，是公共性的公司，是为了建立一个改变行业现状，解决行业厂家和经销商困境的好模式。巨业，称之为厂商与用户的“命运共同体”。

因此，巨业对技术，产业链各环节，团队的加强和完善这些该做的一直都在投入巨资不遗余力地做。

季节表示，10月18日新开业的400方星光联盟3.0版本旗舰店———巨业生态照明美学馆，只是对团队的一个小考，巨业的目标一直是负责任的做精产品，做好服务，做强品牌，尽可能让企业和经销商的成功因素多一些，让行业实现可持续性的生态性成长。

10月18日，星光联盟，让我们一起见证巨业照明品牌的正式启航，聚创照明行业的辉煌未来！