市场朝气蓬勃 老品牌各有法宝——2019电工市场大调研（哈尔滨）

目前，哈尔滨电工商户数量占市场整体商户数量的20%左右，主要集中在十里河灯饰家居城、滨江灯饰城、丰光灯具市场和禧龙建材大市场几个主要市场，在道外大新街灯饰商圈和其他综合性卖场里面也有一些电工散户，相比前几年，数量略有增加。最近哈尔滨新区和自贸区的建设，笔者预计这将会带动哈尔滨建筑市场再一次繁华，预测未来电工市场发展潜力将会有15%的提高。

市场上，公牛、欧普、西门子、雷士、飞雕、松下、正泰、鸿雁、西蒙、三雄极光、福田、朗能、家的、狮盾等是当地经销商较为关注的品牌。从目前销量表现来看，较为突出的品牌主要有西门子、公牛、施耐德、欧普、正泰等。西门子作为国际品牌，经过多年的市场沉淀和品牌推广，市场认知度高；公牛深耕市场多年，近几年更是加大了渠道推广力度，广告效应明显；正泰在工程领域根深蒂固。

总的来说，哈尔滨电工市场的需求以中高端为主，受经济环境影响，电工产品利润点逐渐降低，不少电工商户反馈主要是电工产品款式单一、创新不足等问题。面对未来与厂家间的联动，哈尔滨专业的电工商户表示，更重视厂家对产品的质量把控和价格策略，希望品牌加强宣传推广，保护好地区的代理环境，拓宽和完善的售后服务，一同为营造良好的经营环境贡献一份力量。

跨界合作是未来出路

哈尔滨巨兴灯饰经理侯英军

代理品牌：罗格朗、西蒙

从代理罗格朗，再到松下、西蒙，入行近15年，所优先选择代理的都是当时市场上品牌知名度高、消费者认可的品牌。目前，店面主要以整体灯饰照明产品为主，除了店面零售，还承接一些工程项目，现所经营的电工品牌有罗格朗、西蒙，这两个品牌在当地销量都不错，其中得益于罗格朗产品适合在各个渠道销售，西蒙产品深受当地高端用户或对品质要求高的用户青睐。

作为哈尔滨照明圈内的老商户，通过这些年的努力，店面销售业绩还不错，目前电工销量占整体销量的20%-30%。据观察，现今哈尔滨市场电工产品的消费群体主要是20-40岁群体，更看重品牌口碑和产品质量。同样，作为经销商我们代理品牌也是看重该品牌的影响力及产品质量，以及之间契合的合作模式。在竞争如此激烈的环境下，我们更要诚信经营，靠口碑来赢得市场。当然，目前所面临的问题也比较多，就电工产品而言，产品功能性单一、款式老旧，再加上低端产品拼价冲击市场，确实有苦说不完。但我坚信抓好产品品质，做好服务，总会打赢这一场硬战。

面对未来，我觉得依靠专业品牌影响力及高品质高质量的保障，跨界企业与专业电工品牌合作会是未来一个不错的发展方向。但就目前而言，我还是更看好老牌电工企业，因为他们深耕行业多年，专业性更强，如果今后能抓好产品质量，做好产品创新研发工作，相信会越走越远。

看好老牌电工企业

哈尔滨恒通照明有限公司总经理刘正永

代理品牌：狮盾、卡燕光电等

2016年开始接触电工产品，想让公司的产品线更加丰富一些，但在销售模式上还是以配套经营为主，主推批发/零售渠道及部分工程渠道。目前，公司除了经营狮盾电工，还经营着卡燕光电、一百分光电等品牌。就电工版块，我觉得狮盾的产品质量和销售模式都不错，尤其是市场推广。

虽然我们起步比较晚，年销售额也就20多万，但电工产品的购买率达10%-20%。我认为，狮盾电工产品质量不错，样式也很前卫，20-30岁人群都能接受，再加上厂商联动性也紧密，电工产品在当地市场潜力仍在。

就市场发展趋势，我个人理解，电工市场的发展趋势应该还会上扬，毕竟产品的市场需求决定了未来的走向。现在面临的问题依旧是同质化产品泛滥，品牌知名度不高。现在跨界来电工行业的企业发展得不错，想必这些企业综合实力强、市场认知度高。但我依旧看好老牌电工品牌，因为他们技术成熟，市场分析到位，更加专业。