2019中国灯都渠道高峰论坛完美收官

　　会议伊始，古镇镇党委委员陆振坚上台致辞中表示，随着市场资源的逐步整合，灯饰照明行业的销售渠道严重分化，房地产、设计师、新零售等渠道占比逐步上升，行业链条的各个环节都面临着前所未有的压力。

　　因此在新形势下，无论是上游企业，还是下游经销商，或是连接行业上下游的灯饰卖场和灯具市场，只有抱团联动、共谋发展才是快速应对时代变革的上策，相信这也是“中国灯都渠道高峰论坛”创办的初衷。

　　本次中国灯都渠道高峰论坛后，接下来，渠道论坛上海站、成都站、山东站等全国巡回论坛将会逐步召开，衷心希望借助这个论坛平台，上下游能更加紧密互动，碰撞出新的火花，为古镇灯饰产业发展提供更多新思路，新思维，新方法。同时，在今年的春季灯博会开幕式上，古镇镇政府将会进行“中国灯都灯具市场联盟”的揭牌仪式，希望通过政府的助力与推动，以及企业和卖场的积极参与，实现行业优势资源共享，引导灯具行业健康发展。

　　锐设计联合创始人/红点奖得主郑皓发表题为《从红点奖获奖的作品解读灯具设计的流行趋势》演讲，他结合国外展会、国外设计企业上的产品设计趋势，从近年来红点奖的获奖作品为大家解读了灯具设计的流行趋势，分享了他对当下灯具设计流行趋势的几点思考。

　　趋势一：用户参与灯具的光学设计；趋势二：追求低眩光，甚至采用间接照明；趋势三：从场景需求出发，探索光学解决方案；趋势四：光融入建筑，发光建材逐渐标准化；趋势五：磁吸、悬停等结构创新带来更好体验；趋势六：多个灯具组成系统，提供更灵活的照明；趋势七：新技术和新交互带来新体验；趋势八：吸音材料在室内灯具上的普及；趋势九：情感化设计；趋势十：移动灯具的升级进化；趋势十一：细分领域的专业灯具。

　　最后，郑皓表示，希望中国灯饰行业能原创出越来越多的原创设计，有更多的设计师能崭露光芒，让更多的企业通过原创设计在国际舞台上有更好的表现。

　　雷士集团副总裁徐进发表题为《渠道分化，灯饰企业何去何从》演讲。他结合行业现状，抛出了未来灯饰行业的主要竞争方向在产品能力、现代制造能力、获取用户的营销能力三大方面上，并提出当下灯饰企业的发展方向。

　　徐进指出，城镇化建设作为灯饰市场的长期支撑，虽增长放缓但仍保持中高速增长，在经济形势向好，消费升级，品牌消费意识提升的大环境下，灯饰行业也受到了房地产政策、新消费群体变化、渠道分化等方面的影响。当下，传统消费者对家装行业的关注集中在通用需求，对品牌的关注度会越来越高，大品牌都在积极进入灯饰领域，市场分流、竞争激烈；加之新一代消费群体价值观与消费观，他们更注重自我体验、社交属性增强、追求实用，更向往有故事的品牌，无疑都推动着行业从传统零售到新零售的过渡。

　　接下来，渠道多元化将促进竞争的更加多元化，竞争剧烈程度、手段和费用将越来越高，而这也必将促进市场格局两级分化——头部企业将占据更高的市场份额，小企业将加快清出市场。

　　因此，徐进总结出，灯饰行业未来的主要竞争方向将聚焦在产品能力、现代制造能力、获取用户的营销能力上。未来灯饰行业头部企业，如雷士、欧普、木林森等企业的发展方向必然是做品牌，而灯饰行业中小企业的发展方向更多是了解自我、清晰定位。

　　欧工国际软装创始人/董事长欧杰发表题为《赋能•突围》演讲。他围绕新模式、新思维、新工具，从未来三年灯具领域的出口、灯饰经销商的三大难题以及厂商突出重围之道上进行阐述。

　　关于未来三年灯具领域的出口，欧杰总结为三点：一是房地产入口，与房地产商合作，从前端拦截用户，打造买房直接送软装；二是装企、建材商入口，当下卖灯的不仅仅只有经销商了，设计师、房地产等都开始在卖灯，可见未来干掉你的往往不是你的同行；三是互联网新模式入口，在互联网行业下，各种营销模式快速入侵，也导致了市场的分流。

　　目前灯饰经销商普遍面临着三大难题：一是无设计师，无法输出整体设计方案、产品单一；二是灯饰产业面临单风格、单品牌、单品类、投入大、成本高、营销难等困局；三是消费习惯已然改变，当下80后、90后需要的是完整的个性化设计，然而经销商卖的竟都是零配件。

最后，欧杰表示，在三大难题之下，很多灯饰行业都在思考如何突出重围？怎样与房地产方合作？怎样在精装房中打造出知名度？希望未来能与更多人一同探讨出如何抢占市场的新思路。

　　中国灯饰照明共享联盟会长/重庆灯玛特灯饰董事长汪顺波发表题为《深耕渠道，亲近用户》演讲。站在终端、服务端、用户端的角度，汪顺波向与会人员分享了目前渠道发生的变化，以及厂商该如何深耕渠道。

　　他认为，品牌发展的方向应该要回归产品，渠道发展应该要回归用户。为此，深耕渠道就是要亲近用户，以前开灯饰店很简单，基本开店就能赚钱，但近三年，很多经销商会发现不管你开什么店，装修得再好，用户都不知道哪儿去了。

　　实际上，通过思考不难发现，如今的用户都严重被碎片化。一方面，消费群体的改变，从以前的“土豪式”消费到高眼光、多次消费的富贵人群以及80后、90后的新消费群体为主体，他们的消费习惯完全不一样，他们不需要专门到实体店都能了解产品；另一方面，在业主定下一个居住空间后，就早早被大量服务商盯上了，甚至有些装修公司还未入场就早早把定金收下，截流用户。

　　多渠道截流下，传统终端该如何找到自己的出路？汪顺波表示，其实万变不变其中，就是围绕用户的需求与产品的关系。在这个信息泛滥的时代下，也许最原始的方式就是最有效的方式，即用户在哪里，用户打造的生活空间在哪里，终端服务商就在哪里。因此，要把渠道为王进行到底，最重要的是贴近用户的专业能力，在最后一米为用户解决问题，做渠道服务的过程中，让用户感受服务的价值、专业性与延展性是很重要的。

　　最后，汪顺波建议所有终端、服务端，必须更加贴近于用户，用专业的能力去征服用户，同时以他购买的服务来创造服务端存在的价值。

　　本届峰会的古今对话环节，由古镇灯饰报社总编曹利晖主持，超频三董事长杜建军、江西省灯饰照明行业协会会长/江西省正大照明工程有限公司董事长赵勇、常州市照明电器协会会长/常州罗浮宫灯饰董事长陆旭峰、河北省照明电器协会会长/石家庄家家亮照明电器有限公司董事长凌建春、浙江省照明学会秘书长/浙江省德清县东方灯饰有限公司董事长姚鑫火、中山市装饰设计行业协会执行会长白涛、古镇灯饰报社法务部主任李清，就灯饰企业在原创设计以及专利保护方面的问题、原创设计产品如何才能真正与市场接轨以及经销商如何应对渠道之惑等其他相关问题进行了多方面的讨论，7位互动嘉宾对此提出了各自独到的见解。

　　韩宗淮上台致闭幕辞表示，本次论坛围绕“品牌、渠道”进行，主题十分鲜明，谁拥有品牌，谁把控渠道，谁将为王。但为王很难，因为很难，所以在品牌、渠道上不断努力的，努力到底的为数不多。

　　近年来，受诸多因素的影响，多地卖场受到严峻挑战，对此，我们根据上海地区的状况，采取了积极应对措施：一方面，调品牌。引导经销商走品牌经营之路，与源产地、商、场联动，基本完成了90%以上的中高端品牌经营布局；另一方面，调结构。逐步引进与灯具相关上下游产业及知名整装公司，植入品牌灯具、建材、家居一站式服务理念；第三方面，调思路。在渠道裂变的大背景下，我们再创新模式，主动融入家装行业前端，与上海神采网络科技有限公司、建材、采购师、古镇灯饰mall，联合打造泛家居科技服务平台，即建材、灯具采购商全流通平台——上海灯具城运营中心，为卖场带来人气提升和客流渠道拓宽，最终实现从单一同质化竞争迈向整体解决方案与服务的竞争。

      2019年3月26日，中国灯都渠道高峰论坛（上海站）将在上海灯具城举行。届时，上海灯具城泛家居科技服务平台也将隆重揭幕，期待与大家共同见证。

　　甘君燕表示，从2017年3月，古镇灯饰MALL正式启动，至今2年的时间，一路走来， 有奋斗时的汗水，也有收获时的喜悦，从最开始一家品牌商入驻到目前的22家品牌商，从最开始的零网点到今天的 786个网点，感谢各位一路陪伴与支持。

　　一直以来，古镇灯饰MALL只做三件事：降低成本、提升效率、规范行业。希望能通过单品击穿渠道，专注打造经典款式，厂家通过量产来降低生产成本，商家能提升门店坪效，双方都能够明显受益。所以古镇灯饰MALL本次就是针对目前专卖店越来越难做，有竞争力的产品越来越少，且能称得上精品的产品就更少之又少的问题，依托于2019中国灯都原创设计展形式，聚焦有竞争力的品牌，聚焦更多的原创设计产品，聚焦流量，一年举办4届原创设计展，不断升级，激活更多潜在客户。

　　此外，以在古镇灯饰MALL交易的流量数据作为准入条件，古镇灯饰MALL合作的品牌商可以在线上直接申请贷款（300-1000万），这对于经销商也是一样，只要采购量达到一定份额，就可以按照一定比例放大进行采购进货，年底再进行统一结算。这种将资金最大化周转的形势，能带动生产方使劲生产，销售方使劲卖货的美好愿景。

　　随后，为感谢全国各地在背后默默支持古镇灯饰MAL的加盟商，古镇灯饰MALL现场特别为2018年度古镇灯饰MALL TOP10加盟商颁发牌匾。