直播时代该如何破局？听听王冬雷、陈以平等怎么说（下）

通过【深度】行业直播是昙花一现，还是星火燎原？（上）、（中）两篇文章对于直播时代多角度的阐述，让不少业内人士有了更深刻的思考。但有人则指出这场直播游戏，更像是万人过独木桥，而真正能被时代记住的屈指可数，可谓是“一人活，万人死”。那么直播时代照明行业该如何破局？一起来听听王冬雷、陈以平等怎么说的。

雷士照明

深化原有业务模式 部署创新性业务模式

雷士照明CEO王冬雷

新冠肺炎疫情给很多企业带来巨大冲击，但对于雷士来说这是难得的战略机会，在这场危机中，小公司全面离场，头部公司转危为机扩张份额，品牌集中度会大幅上升，行业龙头不踩刹车踩油门。雷士的年度经营目标不会因为疫情而动摇，将在深化原有业务模式的基础上部署一系列创新性业务模式。

3月13日雷士照明在抖音平台召开的全员大会，是雷士照明总部各部门及全国37个运营中心在线上的誓师大会，是擂响疫情拐点后的“市场升级战”总攻号角。

在这个特殊时期里，雷士对一二线城市经销商给予优惠政策，对重灾区、有奋斗者精神的特殊困难经销商给予补贴，第一期总金额预算为1000万元已在发放中，第二期、第三期的政策也在安排中。

雷士照明希望各运营中心和经销商，要树立信心，抓住机遇，用新思维、新方法做老生意，疫情以后我们要以冲刺的姿态，急客户之急，想客户之想，去发现、寻找和创造客户真正的需求。

阳光照明

高管做主播率先垂范 营销观念要与时俱进

阳光照明国内家居照明总经理陈以平

以往每年春季，我们都会举行线下的新品发布会，每场参会的经销商最多不会超过500名。很多规模相对较小的经销商都没能打上“照面”，今年受疫情的影响，线下的新品发布会改为以直播的方式进行，没想到直播效果非常好。目前已有全国各地100多家经销商提出申请，要一起合作进行抖音等的连线直播。

阳光照明根据自身定位，设计出符合自己需求的直播活动。先由阳光照明的高管进行示范演示做“主播”，而后进行“全员直播”，我们4月份打造“照明直播节”，“直播节”公司层面、全国经销商一起联动，以省甚至以市为单位，开展全民直播。同时，我们还制定了店员直播计划，致力于打造公司自己的销售冠军。

宏光照明
加大线上工具应用 新零售赋能品牌店

宏光照明董事长黄亮竣

新冠疫情导致生产效率和经营方式重大改变，将原本线下面对面营销的方式转变为大量运用线上的方式，依靠品牌和产品去获取客户，这是宏光举办线上新品发布的原因。

面对疫情，我们已制定出对策，积极加强线上营销：建立宏光商学院，投入更多人力物力；组织线上直播，加强新媒体营销，自建直播团队。目前从经销商维度到消费者维度的直播活动都在积极启动；筹备全国联动直播大型活动，邀请第三方平台合作助力全国宏光品牌店进行线上直销，宣传，吸粉，引流，成交。帮助更多经销商实现线上销售，提高成交量；加强新零售系统、酷家乐系统普及应用，为全国品牌店增加赋能。

2020年，我们将继续坚持对品牌店精耕细化服务“总基调”，积极投入、积极创新，将新零售赋能、新体验赋能、新视频营销和品牌店深耕“进行到底”。

丰韵电器
快速调整招商节奏 大力布局新零售领域

丰韵电器总经理刘东北

由于3月展会的延期，丰韵电器的新品及新形象都无法呈现给全国加盟商，基于此我们丰韵快速调整了2020年的招商节奏，顺势而为，3月31日举办了新品发布会直播，在直播厅为每一位观众解答每一个问题，期间推出优惠政策活动也得到很好回响，现场1522人参与了这次活动。直播后许多意向加盟商，纷纷来电咨询。

2020年丰韵电器特推出全品类风扇灯，涵盖简约、时尚、健康、美式、奢华、新中式、传统、欧式等风格。在市场的布局上，投放100万在新零售方面，以扩张市场一市一县一区一代理，大力推广品牌宣传等政策。

2020年，是丰韵电器十年磨一剑的重新开始，我们丰韵人时刻准备着，继续发挥不畏艰难，勤劳奋斗的作风，守正创新，实现突破，共同迎接丰韵事业新纪元的到来。

金百丽
加强老客户服务升级

试水直播，全国联动

金百丽灯饰总经理丁伟富

由于疫情的影响，原本线下的春季新品发布会、工厂购均改为以直播的方式进行，目的是让消费者足不出户也能买到心仪的产品，直接将客户引流到店面，由终端店面做服务，助力经销商抢占市场。

我们在3月23日举办了金百丽灯饰工厂购直播，直播不仅受到了消费者的青睐，还受到了经销商的肯定，直播间内所推出的套餐在当晚10点前全部预售出去。

这是我们首届工厂购直播，全程都是由金百丽灯饰自主策划自主录播完成，不仅体现出金百丽勇于拥抱新时代，更展示了金百丽的团队作战力。

这次直播是疫情下的新破局之道，以直播为工具帮助经销商促单、引流，加强对现有老客户的服务升级。当然，疫情结束后，我们直播仍会继续，并且会鼓励所有的经销商参与直播，全国联动开展全民直播。