瑞士钟表业“起死回生”的变革带给灯饰行业什么启示？！

瑞士是举世闻名的钟表王国，拥有全球95%以上的高端手表品牌，全世界出口每10块表就有7块来自瑞士。在消费者眼中，瑞士手表是精美、高雅、华贵的代表，是身份、地位的象征。但鲜为人知的是瑞士手表业曾经历过一次严重的崩溃危机，让当地制表业一度凋零到几乎消失。

当时，没有人知道瑞士钟表业的出路究竟在哪里，人们的心情正如现在大家面对新冠疫情之下的全球经济一样，恐慌、茫然而又不知所措。

1964年，此前创下了17次独占奥运会计时权的欧米茄，被日本诹访精工表击败，首次无缘奥运；1967年，在全瑞士表计时表大赛上，精工表包揽第4至10名；到了1970年，精工表在与瑞士表比拼中，共打破9项技术记录。

从1970年到1988年间，日本生产的精工、西铁城等电子表和石英表以走时准确、造型新颖、价格便宜等优点迅速席卷全球，从本质上颠覆了主打精致、奢侈品形象的瑞士表。瑞士钟表业受到日本石英表的严重冲击，经历了长达18年的大裁员和倒闭潮，瑞士钟表的年出口量已经从8200万块跌落到3100万块，从业人员也从鼎盛时期的19万人锐减至3万人。近一半的钟表企业倒闭，低端机械表全军覆没，制表企业销售额缩水近三分之二。

此时，瑞士政府出面并由瑞士银行和瑞士联合银行等7家银行联合出资，以10亿瑞士法郎收购两家最大钟表企业———Asuag和SSIH的98%股权，重组为斯沃琪集团。同时，请出尼古拉·海耶克担任集团董事长兼首席执行官，担负起挽救“濒临死亡”的瑞士钟表业的使命。

那么，面对处于崩溃边缘的瑞士钟表业，尼古拉·海耶克是如何让它起死回生的呢？

首先，放下身段打造瑞士石英表。在高于日本工资5倍的瑞士，制造出了成本低于竞争对手的高质量手表。在低端市场上用瑞士石英表和日本表直接竞争，阻挡住了对手向中低端市场的进攻。

其次，塑造 SWISS   MADE 金字招牌。在国家层面上制定了保护瑞士机械表的法律，十分有效的在市场上把瑞士机械表塑造成集历史、品牌、技术于一身的高端品牌形象。

再次，构建倒金字塔式品牌结构。尼古拉·海耶克将产品划分为四层：低端、中端、高端、奢侈表，按照3：6：3：6的比例进行品牌战略构造。低端产品是防火墙，顶端产品是利润区。由于严密的金字塔防线，Swatch成功地防止了对手的凌厉攻击。

最后，控制产业链，寡头垄断“瑞士制造”。几个世纪以来，瑞士的钟表业制造一直是分工合作的小作坊形式，极少有公司能独立从头到尾自主生产一只手表。斯沃琪集团通过两轮整合陆续收购了8家配件制造厂，控制了瑞士机芯产量的75%，并在某些关键配件上形成了垄断。

如今，灯饰产业同样面临着前所未有的困境：

■ 一是受新冠疫情的影响，国外市场遭受重创，国内市场尚待恢复；

■ 二是多年来的渠道分化使得传统厂商所占市场份额减少，卖场零售“僧多粥少”，经销商批发渠道急剧萎缩，精装房、互联网渠道以劣质低价冲击市场；

■ 三是创新不足，仿冒成风，价格混乱，利润微薄。它山之石，可以攻玉。希望瑞士钟表业“起死回生”的变革能够为我们带来启示。

热切期盼灯饰产业的“尼古拉·海耶克”！