瑞士钟表业“起死回生”的变革带给灯饰行业什么启示?!

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发表时间:2020-04-27 12:16作者:古今来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/OyNHozpX9HIPfuWCsG8d4A

瑞士是举世闻名的钟表王国,拥有全球95%以上的高端手表品牌,全世界出口每10块表就有7块来自瑞士。在消费者眼中,瑞士手表是精美、高雅、华贵的代表,是身份、地位的象征。但鲜为人知的是瑞士手表业曾经历过一次严重的崩溃危机,让当地制表业一度凋零到几乎消失。

当时,没有人知道瑞士钟表业的出路究竟在哪里,人们的心情正如现在大家面对新冠疫情之下的全球经济一样,恐慌、茫然而又不知所措。

1964年,此前创下了17次独占奥运会计时权的欧米茄,被日本诹访精工表击败,首次无缘奥运;1967年,在全瑞士表计时表大赛上,精工表包揽第4至10名;到了1970年,精工表在与瑞士表比拼中,共打破9项技术记录。

从1970年到1988年间,日本生产的精工、西铁城等电子表和石英表以走时准确、造型新颖、价格便宜等优点迅速席卷全球,从本质上颠覆了主打精致、奢侈品形象的瑞士表。瑞士钟表业受到日本石英表的严重冲击,经历了长达18年的大裁员和倒闭潮,瑞士钟表的年出口量已经从8200万块跌落到3100万块,从业人员也从鼎盛时期的19万人锐减至3万人。近一半的钟表企业倒闭,低端机械表全军覆没,制表企业销售额缩水近三分之二。

此时,瑞士政府出面并由瑞士银行和瑞士联合银行等7家银行联合出资,以10亿瑞士法郎收购两家最大钟表企业———Asuag和SSIH的98%股权,重组为斯沃琪集团。同时,请出尼古拉·海耶克担任集团董事长兼首席执行官,担负起挽救“濒临死亡”的瑞士钟表业的使命。


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那么,面对处于崩溃边缘的瑞士钟表业,尼古拉·海耶克是如何让它起死回生的呢?

首先,放下身段打造瑞士石英表。在高于日本工资5倍的瑞士,制造出了成本低于竞争对手的高质量手表。在低端市场上用瑞士石英表和日本表直接竞争,阻挡住了对手向中低端市场的进攻。

其次,塑造 SWISS   MADE 金字招牌。在国家层面上制定了保护瑞士机械表的法律,十分有效的在市场上把瑞士机械表塑造成集历史、品牌、技术于一身的高端品牌形象。

再次,构建倒金字塔式品牌结构。尼古拉·海耶克将产品划分为四层:低端、中端、高端、奢侈表,按照3:6:3:6的比例进行品牌战略构造。低端产品是防火墙,顶端产品是利润区。由于严密的金字塔防线,Swatch成功地防止了对手的凌厉攻击。

最后,控制产业链,寡头垄断“瑞士制造”。几个世纪以来,瑞士的钟表业制造一直是分工合作的小作坊形式,极少有公司能独立从头到尾自主生产一只手表。斯沃琪集团通过两轮整合陆续收购了8家配件制造厂,控制了瑞士机芯产量的75%,并在某些关键配件上形成了垄断。

如今,灯饰产业同样面临着前所未有的困境:

一是受新冠疫情的影响,国外市场遭受重创,国内市场尚待恢复;

二是多年来的渠道分化使得传统厂商所占市场份额减少,卖场零售“僧多粥少”,经销商批发渠道急剧萎缩,精装房、互联网渠道以劣质低价冲击市场;

三是创新不足,仿冒成风,价格混乱,利润微薄。它山之石,可以攻玉。希望瑞士钟表业“起死回生”的变革能够为我们带来启示。

热切期盼灯饰产业的“尼古拉·海耶克”!


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编辑:刘蓉蓉
文:古今
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