她宛如一支铿锵玫瑰,活出了不输男儿的气概

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发表时间:2020-05-05 17:28作者:龙启斌来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/LrPtVRz2lcjQe9rZ-N3K6g

该改变时毫不犹豫地改变,该坚持时咬紧牙关地坚持,海南亮宇照明工程有限公司、三亚宏达灯饰照明商城总经理陈晓雯宛如一支铿锵玫瑰驰骋于灯饰照明行业中,活出了不输男儿的气概。


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顺势而为 果断转型

陈晓雯的老家是福州市闽侯县,但从父亲那辈就已跑船到海南三亚,她就在三亚这片沃土上长大成人,并磨练出沿海人百折不挠、坚毅果敢的性格。

2001年,陈晓雯从五金交电领域转行,开始主营灯饰照明产品,并在当时建材类经销商集中的三亚解放路开设了100平方米的门店,并逐渐扩大至300平方米。

2012年,中恒建材市场开业,她又入驻并新开设了500平方米的店面。后来,她又顺应照明灯饰行业的发展趋势,于2018年在津海建材市场辉煌灯饰广场开设了1000平方米的宏达灯饰照明商城,并相继撤掉了起家的中恒建材店和解放路店,并逐渐转型零售,集中精力发展一家店。

说到转型,陈晓雯感慨良多。她告诉笔者,虽然目前公司的主要业务渠道是工程和零售,但在经营这么多年中,公司主要业绩来源于工程,这也是恰好在那段时间三亚正处于高速发展阶段,给照明灯饰行业带来了很大的发展机遇,公司参与了许多道路景观亮化和酒店工程等项目。

但进入2017年后,她和团队在开拓工程业务时发现,市场行情发生了不小的变化。在建项目少了,业务进展更加艰难,工程方要求也更加苛刻,竞争也更加激烈,产品的利润空间不断被压缩,资金回笼时间不断拉长......

对市场的转变,陈晓雯看得十分清楚。她表示,从大的环境来看,三亚是以旅游业为主要产业的城市,必然需要依托旅游和地产拉动当地经济发展。但在2017年以后,三亚市周边已发展了许多的景点和酒店,工程项目也进入了一个相对饱和期,因此短期内不会有大规模的基建项目出现。


政策突变 坚持零售突围

陈晓雯介绍,1000平方米的宏达灯饰照明商城,从经营面积来说是三亚市灯饰照明展厅最大之一。建设完成后,她又带着团队从品牌定位、品牌知名度、产品风格等方面充分考虑,非常谨慎地导入高端品牌。经过一段时间的努力,宏达灯饰照明商城导入了雷士、欧普、松伟、楚煌玉石、施耐德电气等品牌。

然而,事情的发展往往不能尽如人意。2018年,宏达灯饰照明商城还没开业几个月,就遭遇了海南省近年来最严厉的房地产调控政策。根据通知,海南实施了全域限购。

这一政策,对刚刚转型,立足未稳的宏达灯饰而言可谓雪上加霜,原本三亚市的房产主要购买方就是外地人,现在住房政策把外地购房者限制了,三亚住房的销售自然大受影响,位于房地产下游的灯饰照明产业,也必然遭遇寒冬。

面对困难,陈晓雯充分展现了坚毅的性格,继续坚持着以零售为主的业务方向,并在困难之下组建了优秀的业务团队和服务团队,为客户提供最优质专业的服务。

同时,积极通过之前工程渠道的资源,如装饰公司、项目经理、设计师等引流部分客源,加上业务团队坚持每天出去跑小区,直接对接客户,积极参与异业联盟做相关的推广活动,逐渐解决了发展初期的客源问题。

这时候,陈晓雯在三亚市经营灯饰照明行业近二十年的时间,坚持通过好的产品为客户提供贴心服务,良好的口碑开始发挥重要作用,为公司带来了很多新客户和长期合作伙伴,为宏达灯饰的转型提供了很大的帮助。


后记:

经过了一年多的努力,宏达灯饰的零售业绩已经占到公司总业绩的80%左右,业务转型取得了初步成功。

陈晓雯相信,有了稳定的零售业务做保障,可以更好地降低公司在工程未收款方面的潜在风险,未来必将更加光明。


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编辑:刘蓉蓉
文:龙启斌
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心

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