【亮点奖500强】朱品双:傲立风口 待时而飞

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发表时间:2020-05-18 11:55作者:谭治梅来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/5m29SSEO6K1fVq0_TV1DNA

朱品双之所以进入灯具行业,源于认识了当时在灯具行业发展的郑向克,并在他三年不舍的追求之下,于2004年春暖花开的季节嫁给了他,从那起她就与灯饰照明行业结下了不解之缘。


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专访甘肃省兰州市居然之家煌家灯饰总经理朱品双


抢先见证品牌魅力

转型吃力转战兰州

起初,朱品双夫妻在银川做生意,当地的灯具生意十分好做,几乎挂什么都能卖。当时,他们经营的是简单的烤弯玻璃灯,虽然客单值不大,但是一整天下来几乎都在接待客户,一直到下班都在开单。

但好生意并没有让朱品双夫妻止步于此,在同行都不注重品牌的时候,他们却花费精力和资金签约做了当时烤弯玻璃灯知名品牌———亚丽特的专卖。把展厅升级为专卖店后,因为品牌的优秀品质和优质售后,他们的展厅在银川一炮走红,只要买灯的顾客,都会奔着“亚丽特”这三个字慕名而来,门店还被银川质量监督局评为3.15诚信商户,名气和第一桶金都因为卖这种灯具而来,抢先见证了品牌的魅力。

可惜好景不长,2008年开始,银川市场开始流行亚克力简约现代灯,市场灯具需求也开始出现多元化。虽然已经渐渐感觉到玻璃灯开始没落,但因为当时年轻,加之几个孩子的接连出生,他们大多的精力都放在了家庭上,经营思维也跟不上市场变化。虽然后期对店面也做了转型,但因为错过了最好的时机,生意开始做得越来越吃力。

朱品双回忆道,当年自己在银川渐渐越做越不行,越做越吃力,从之前的灯饰领头羊,慢慢变成了默默无闻的过气老商户,那种无力感,让人很窒息。

2016年,在兰州的哥哥告诉他们兰州新开了一个灯具市场,让他们去考察一下,基于兰州的人口数量和经济环境比银川好很多,且考虑到在银川经营费力,于是朱品双夫妻动了换地经营的心思。

到达了兰州,朱品双夫妻一眼就看中了兰州的居然之家灯饰城,于是快刀斩乱麻,用低价格把银川的店盘掉,把工作重心放到了兰州。


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选对品牌成功一半

厂家赋能再创佳绩

正因深知当初的不足之处,所以他们在为新店选择品牌的时候特别用心,经过多方考量,最终选择了水晶灯的黑马品牌爱施华和欧美灯具品牌同记。

正因选对了品牌,代理的厂家都非常给力,不仅经常派团队上门为煌家灯饰团队培训专业的灯具产品知识,还会找专业的老师教经销商如何打造团队、带领团队等知识。

特别是爱施华的魏总非常关心兰州专卖店,2017年就特意和负责兰州区域的区域经理坐飞机到店考察,指出店面不足之处,考察所在市场状况,免费送了些家具,并给兰州店制定了一个方针,让他们坚持品牌的塑造。

公司领导的重视和一系列专业的培训,让朱品双夫妻受宠若惊,下定决心不辜负总公司的期望,用心做生意,用心服务好每一位顾客。于是周边的商户都发现,在新市场里,这家初来乍到的商户,每次销售都非常靠前,在2017年、2018年连续两年被评为爱施华优秀专卖店,并正在积极努力,争取每年都获此荣誉,来报答爱施华公司的支持。

2019年7月,煌家灯饰在原来860平方米的面积上又扩大了300平方米,并签下简约现代灯品牌庆溢,发展再次加速,成了兰州市场经营时间最短,发展却最快的商户。


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对客户负责

成灯饰达人

获得全国500强经销商的荣誉称号,朱品双觉得这是行业对自己的认可,对自己工作态度的肯定。她认为,优秀灯具经销商不仅需要把灯卖出去,更要对顾客负责,要让灯具装上后能发挥出最美的效果,提升整个装修的档次。

朱品双夫妻真心的付出,也收获了很多的感动。很多顾客对灯具使用和搭配不专业,朱品双都耐心地为他们提出了中肯的建议,当顾客看到灯具装上的效果后,都会第一时间打来电话对他们表示感谢。许多顾客在第一套房子装完以后,第二套也继续选择朱品双的产品,并不遗余力地介绍身边的亲戚朋友过来买灯,并且明确表示,他们买灯具不看牌子,就认朱品双,朱品双就代表着口碑和品牌。这也让朱品双体会到,用真心服务,必然会带来无条件的信任,这种信任,花再多钱都买不来。

朱品双介绍,目前,随着九零后消费群体的崛起,灯具流行风潮已经逐渐从欧式、美式转变为简约、北欧极简和无主灯设计,产品要求越来越简单化,个性化。人们对灯光的要求,也不仅仅是照明,而是需要烘托氛围,用重点打光和辅助打光的结合来凸显灯光的立体感。煌家灯饰已经意识到新潮流的风口即将到来,并已开始积极着手打造专业的灯光设计团队,来迎接这次风口,在灯饰行业的宏伟蓝图中展翅翱翔。




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编辑:区晓欣
文:谭治梅
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