【市场调研】陕西西安:销售低迷压力山大,商家唯有各寻出路

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发表时间:2020-05-28 09:50作者:谭治梅来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/XrtppgKh4ZH_Miw7zMm_Ng

截至4月1日,陕西原点灯都城复工率达90%,常有不少商户聚集在一起研究怎么做抖音直播,想办法吸引客流量。

据原点灯饰城负责人介绍,原点新城也已开通抖音账号,并组建团队运营,希望能帮助商户引流。此外,陕西华商建材有限公司、顶上明珠西安运营中心、艺嘉照明、极美照明西安运营中心等都在积极开展线上直播,除经销商自己积极寻找销售渠道之外,品牌厂家也给予帮助和指导,如幸福每天厂家已经开通了直播间,总经理漆卫国在特抱抱秀宝贝、抖音、快手以及淘宝和京东的直播间尝试做直播,并且鼓励幸福每天的每一位经销商开展直播卖货,积极自救。


◎各类商户经营情况:

极美照明运营中心总经理钟鸣告诉笔者,商场受疫情影响,几乎没有什么客流量。尝试过在3月中旬派一名业务员下市场,结果因为是外地人,宾馆都不让住宿,市场开发受阻。

还有由于生意惨淡,经销商都承受着比较大的压力,如某商家在同泰灯具市场有一个店铺,在陕西原点灯饰城有店铺,其他建材家居灯饰馆还有店铺,年销售额上千万,但现在也由于成本压力过大,难以支撑,在变卖房产缓解压力,类似于此类的经销商比比皆是,有的向银行贷款,有的向亲戚朋友借钱,总之日子都不好过。就连笔者平日一些熟悉商户,如银川柏灵顿照明刘全生,电话联系时被告知,他已经改行经营车队,不再从事照明灯饰行业。

此外,笔者从商南县五光十色LED照明总经理杨积累处了解到,商南县卖灯的商户都已经复工营业了,但成交量比较小。

工程类项目目前仍处于逐步恢复状态,在灯饰照明销售方面,3月销量几乎为零,市场冷清,消费者寥寥无几。4月相对有所好转,市场能看见星星点点的消费者选购灯具。在零售方面,成交的单值都不大,平均每户成交在4000元左右,都是简装,可以说高端消费群体还没有出来采购。



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辑:卢翠滢
文:谭治梅
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心


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