【总代理访谈录】张沃仁:线上营销犹如"火中取栗"

 二维码 370
发表时间:2020-06-05 19:36作者:小古来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/bLXmSm0byGQ6UlMtFEnOjw

伴随复工复产稳步推进,2020年即将开启“下半场”!眼下,照明行业的厂商开始深度思考如何在“后疫情时代”,更加稳健从容地走出高质量发展之路。

此时,小古诚邀行业精英,触摸当下产业脉搏,探索发展之路。在难点中找着力点,在痛点中求发力点……,为更多的同行出谋献策,共同发展。本期连线广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁,一起分享和探讨2020年上半年的印记以及下半年的发展新动向。


微信图片_20200606151348.jpg


疫情记忆:全球之殇

小古:2020年上半年经历哪些难忘之事?个人或公司有哪些收获?

张沃仁:全球疫情对全人类造成的冲击是无死角的,波及面巨大,甚至有不少的国家因疫情影响而全国性停摆,这些“灾难性的事情”给予了人们一个永远难以忘却的“记忆”,这种记忆可以统称为:全球之殇!

在灾难面前的确很难谈及“收获”二字,更多是感触与经历,苦难之冬延续至了春夏;在整个疫情期间我同时感受到人类的渺小与伟大、简单与复杂、悲凉与温情;世界经此一“疫”,对整个全球商域来说都是一次“刮骨疗伤”式的“重塑”,如果这算是收获的话……


线上营销:犹如“火中取栗”

小古:为缓解疫情带来的影响,较多厂商加大对线上营销的投入和宣传,您在这方面有何建议或策略呢?

张沃仁:准确地讲,这并不是一次新的商机发现,而是环境使然。在几乎“全民禁足”的疫情前期,不做线上还能做什么?!只不过是过往侧目,而今单点聚焦。事实上,转投线上的企业又何止照明行业呢……

我个人一向不赞成“聚众盲从”式的运营管理和营销投入,就如同几百几千几万甚至几十万几百万的人(企业)在围着一个火堆烤火,最里层的人热的受不了,中层的人只能感受到人群的体味,外层的人连火堆在哪都不知道还拼命往里凑,这“火中取栗”式的结果就可想而知了!

个人或企业实然遭遇“烈火或严寒”,首先要做的就是“远离危险”,迅速筑起“防火带或保温层”;然后再进行内务整肃、结构梳理、流程优化、风险评估、聚焦优势、厚积薄发。


2020年下半场:

“开源节流”双轨走

小古:您对2020年下半年的发展有何展望?将如何打赢2020年下半场呢?

张沃仁:疫情对全球“人文商”环境的重创之后,一定会进行修复或重塑,我们能做的只是希望疫情早点过去,社会秩序早日恢复正常。

疫情的未来发展仍将持续一段时间,国家的各项政策尚未在范围内落地,更多的只是在评估及验证中。做为企业的经营者,如果把希望放在政策的支持上,我个人认为是不太可取的,不如把精力放在如何完善企业的抗风险能力上会更现实一些。

企业可以执行“开源节流”双轨走,继续专心专注做大做强自己的优势点,尽量避免进行高风险或未知风险系数较高的所谓跨界跨行的领域;优化团队结构,努力练兵,从服务商机→发现商机→挖掘商机→最后完成创造商机的工作。

一味的强调提升品牌力的企业,往往是高估了自己企业的品牌力,甚至说压根就没有形成品牌竞争力。沉心务实地把企业基础夯实,果断剥离一些重负担类别的附属项目,剔除掉一些可能对企业造成二次风险的业务,精简团队,重新出发!

小古:经销商在2020年下半年应如何突围,未来着力点和发力点分别是什么?

张沃仁:拆除心里的墙,就可以放飞自我限制的禁锢;储力+静观其变!




--THANK YOU---
辑:区晓欣
编审/文:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心

联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道古镇灯饰大厦A座6楼

关于我们

——

立足中国灯都古镇,聚焦全国知名灯饰照明品牌,《古镇灯饰报》是由中山市古镇镇人民政府指导、广东省科学技术协会为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份行业报。自2002年创办至今,其拥有近二十年灯饰照明行业服务经验和渠道资源,在全国主要省市都设立了办事处,服务网点逾300个。


扫描二维码关注
“古镇灯饰报”