逆势而变，秋田照明引领5G新销售

2020年6月29-30日，以“逆变”主题的秋田照明2020加盟商会议暨新品发布会在新郑市金鼎澳门国际饭店隆重召开。秋田照明公司副总经理温启志、营销总监蒋后龙、河南运营中心总经理魏传宝、大区经理魏健、市场部经理李建成、河南大区经理段燕普以及来自河南省内各地级市的优秀经销商近百人参加了此次会议。

会议现场

会议伊始，秋田照明公司副总经理温启志上台致辞，他谈及，这是他第一次来到河南，与河南的优秀经销商见面，被河南的热情感动着。会上，温启志对本次会议主题“逆变”进行了深入解读，他强调，“迎难而上是‘逆’，找到逆势而上的方法是‘变’。”

秋田照明公司副总经理温启志

温启志表示，5G时代已经来临，信息化尤为重要。此次新冠疫情对全球经济的冲击非常严重，再加上互联网直播对实体店的冲击，人们的消费方式和需求发生了很大变化。

为了能更好地适应市场变化，秋田照明将在未来发展中求变：

一、转变产品思维。依托秋田照明完善的产品线，不断提升产品品质，实现消费者对照明产品的简单需求，并向健康光、智能照明服务升级，提升年轻新生代对品牌形象的认识和拓宽生产线，应对各种消费需求；

二、转变营销方向。充分利用5G等高速信息化工具，进一步推动销售渠道多元化发展；

三、转变战略方向。发挥秋田照明的资源优势，依托公司工业园，建立以照明为核心的产业孵化基地，形成集约化、规模化的制造产业链。

接着，秋田照明河南运营中心总经理魏传宝对2019年度河南市场的工作进行了回顾和总结。

秋田照明河南运营中心总经理魏传宝

回顾2019，魏传宝坦言，通过开年大促联动、加盟商会议、点亮中国行动、各区域的电工会议和加盟店形象提升等一系列活动，秋田照明实现了市场份额的大幅提升。

面对2020年，上半年，在疫情造成强烈的冲击下，秋田照明迎难而上，及时调整，做出了一系列改变，充分利用互联网新工具，如在2019年年底就定好开年大促联动，特邀专业老师，实时调整为线上培训和开会。其中，主题为“足不出户抢工厂”活动在3月5日准时启动，这应该算是建材行业2020第一场真正的联动促销，在这场活动上，秋田照明取得了比去年同期还好的效果。

为了感谢经销商们一路以来的信任与支持，也为了增加经销商在疫情当下突围逆境的信心，秋田照明对忠实支持、业绩突出的经销商进行了表彰。优秀加盟商奖：尉氏店，新蔡店，武陟店，偃师店，淮阳店，鹿邑店等；杰出贡献奖：内乡店，商水店等，睢县店；特别贡献奖：新密店，巩义店，伊川店，夏邑店。

表彰现场

紧接着，秋田照明公司营销总监蒋后龙上台致辞，蒋后龙讲到：“‘祸兮福所依，福兮祸所伏’大难之后必然有大机遇，我们秋田人面对逆境要做的是坚定信心，迎难而上，做好一切准备，等待大机遇的到来。”

2020年秋田照明要实现三个升级：一是产品定位升级，作为未来重要的市场支持；二是营销工具升级，5G信息时代，新营销工具的广泛应用；三是服务方向升级，厂、商运营专业化分工及厂商一体化进一步加强。

同时要进行两个转变：一是由渠道思维、产品思维向用户思维转变；二是由各自能力发挥向共享利他模式转变。

蒋后龙号召每个经销商都要更好的学习，掌握、运用新的营销工具，开辟新的渠道模式。蒋总还透漏秋田照明总部工业园二期工程计划2020年下半年正式启动建设，预计将形成建筑面积近10万平方的现代化产业园区，同时计划以项目合作的模式引入照明，电工，通风等相关行业配套产业，专注于水电光建材领域形成更具竞争力的产业集群，为广大合作伙伴提供强有力的后勤保障。

在激动人心的订货环节，秋田照明河南办事处经理段燕普宣布了力度空前的优惠政策，与会经销商纷纷现场踊跃下单赢取华为P40手机。答谢晚宴上还有跑步机，山地车等一系列大奖为大家抽出。据悉，在仅半个小时的现场订货环节中，与会经销商现金订货近400万元。

此外，6月30日，为了让经销商更好的利用网络营销工具，秋田照明聘请了专业的软件工程师给与会优秀经销商带来了一场关于5G共享商城软件应用和社群营销的专题课程。

经销商们表示，通过此次课程的学习，他们在营销方面得到了很大地提升，收获满满，对2020年下半年的运营充满信心。