家居照明遭遇瓶颈，各大品牌如何转型升级？

家居照明，又称“整体家居照明”，是指通过产品线的扩充，将家庭照明的主要产品囊括其中，并根据家庭生活中不同的场景需要，通过灯具配置达到相应的照明环境。

2009年，伴随着欧普家居照明、飞利浦时尚家居照明的推出，以及众多家居照明企业的市场推广活动，“整体家居照明”开始成为中国照明行业一股势不可挡的发展风潮，极大地满足了设计师和消费者“一站式”购齐全部家居照明产品的采购需求。当然，在众多企业竞相推出整体家居照明概念时，不同企业对其的理解也是参差不齐。一直以来，市场上所谓的“整体家居照明”更多还只是停留在产品线的堆砌上。

在传统照明时期，行业内的二三线家居照明品牌，其产品销量60%以上来自平板灯和吸顶灯。绝大多数企业都有自主生产线，款式的创新设计能力强，产品差异化程度和性价比都比较高，相比一线品牌来说，自主研发设计、生产制造的产品在市场上有一定的优势。进入LED时代，产品制造的专业化分工更细，二三线家居照明品牌和一线品牌一样，都是通过OEM供应商来整合产品。

由于其渠道网点数量和销售规模相比之下没有任何优势，二三线家居照明品牌与一线品牌产品不仅同质化严重，而且有的产品销售价格比一线品牌还要高。毫无竞争优势的产品导致渠道经销商经营困难，纷纷转做一线品牌或款式上更加新颖、有特点的现代灯品牌，今年又开始拥抱智能家居品牌。

当然，这其中也有转型比较成功的，比如某二线家居照明品牌在2018年就果断转型做现代灯和高端家装商业照明，近几年其销量不减反增。而其他没有能够适时转型升级的二三线家居照明品牌经营上举步维艰，过去几年销售额能够做到2-3亿元甚至5亿元规模的企业，今年销量和利润都出现了大幅下滑，甚至有的品牌前十名的省级代理商已全部终止合作，转做其他品牌。

如今，二三线家居照明品牌亟待转型升级，主要原因如下：

·首先，家居照明头部企业产品、渠道都已形成规模优势，集中度越来越高，基于传统模式的二三线品牌生存空间急剧缩小；

·其次，现代灯的崛起蚕食了部分家居照明品牌的市场空间，虽然大多数家居照明品牌专卖店或多或少都增加了现代灯的系列产品，但其专业性不够，产品更新跟不上，OEM过来的产品也没有性价比；

·再次，二三线家居照明品牌为了满足不同地域不同消费人群的需求，盲目扩展产品线，导致什么产品都做，什么都做不好，产品缺乏市场竞争力；

·第四，2017年地产调控滞后效应开始显现，房地产销售下滑导致家居照明消费需求收窄，精装房政策也使得传统家居照明企业的客户群体被严重截留；

·最后，一线品牌在互联网电商平台上以低价冲击市场，同一品牌同类产品价格只有线下专卖店的30%，连一线品牌的专卖店都受到冲击，况二三线品牌乎？

数据显示：2018年国内家居照明行业规模约为1045亿元，占通用照明市场份额的39%，目前仍是通用照明市场中应用产值最高的领域。目前，业内的家装商照企业只是用基础照明和个别局部照明产品来做灯光设计和智能场景控制，还没有把装饰照明融合在智能光空间之中。

为消费者提供包含基础照明、局部照明、装饰照明的智能光空间系统解决方案是转型升级的必然方向，期待家居照明企业能够化蛹成蝶，涅槃重生！

--THANK YOU---

编辑：区晓欣

文：古今

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心