【亮点奖500强】刘翠芳：销售灯具的第一桶金来之不易

刘翠芳从2003年开始接触灯饰行业，当时国内经济环境处于共振向上的阶段，也是灯饰照明行业高速发展的时期。刘翠芳回想起当初说道：“2003年开店，当时只要坐等顾客进店，而且销售灯饰产品的利润也非常高，自然人流量较高，高峰时期根本忙不过来。当时也是借助了北京新房建设、房价较低等环境因素，让北京灯饰行业得以快速发展。”

专访北京昊琪灯饰总经理刘翠芳

人生第一桶金来之不易

刘翠芳最初接触灯饰行业是通过朋友介绍，才对这个行业有了一点点的了解，刚开始她是从店铺小工做起的，慢慢地了解灯饰并投入了很多真挚的感情，刘翠芳用一句话来形容道：“对于灯饰照明行业的感觉是‘干一行，爱一行’，不仅逐渐喜欢上了这个行业，也喜欢上了灯饰。”通过几年打工的生活和家庭的因素，刘翠芳也萌发出尝试经营一家灯饰小店的想法。

经营初期，店面是以现代灯饰为主，面积仅有40平方米，而且在店铺经营、管理方面刘翠芳也只是个“初学者”，当时她也很懊烦，但也只能慢慢学习，在实践中掌握经营的技巧。

当然，在自主创业过程中刘翠芳遇到的最大困难还是资金问题，因为最开始她是从打工到自主创业转变，当时手里也没有那么多的启动资金，而且在零几年时钱的价值要比现在高得多，开设店面从装修到进货有很多方面都需要花钱，后来通过家人和行业内人士的帮助才逐渐把店铺支撑起来，并逐渐摸索将小店扩大，还通过了解当时行业的潮流方向以及消费者青睐品类进行分析，代理了不同的流行品类产品，后续也开始慢慢接触到了新中式品类，与此同时也赚到了人生的第一桶金。

前瞻思维

用于面对困境

刘翠芳告诉笔者，在店铺经营的过程中虽然遇到过很多问题，但相比今年来说之前的事都不叫事了，今年的疫情不光对各行各业有很大的打击，还使得很多经营灯饰的商家对未来的发展方向都特别迷茫。通过上半年的销售情况以及行业多方面了解到，由于消费者收入减少、消费也更加谨慎，导致全国消费水平在逐渐降低，因此在这一阶段更应该谨慎决策投资。

北京市场在2016年、2017年期间，居住房屋已趋于饱和，新房成交量从那时开始已逐渐下降，灯饰行业的发展速度也随之开始出现下滑，但并不是特别明显。今年疫情爆发以后，不仅是灯饰源产地的厂家，很多经营灯饰的经销商都已退出行业。“其实，此前我也去过其他城市做市场调研，由于其他市场的房价比北京低，几十万就能买一套不错的房，而且现在的人都提高了对生活品质的注重程度。因此如果再给我一次机会，在2018年时就选择在三线或者四线城市再开设一家店，也许现在就能过得更舒服些。”

静心守志

勇初心紧握机遇

刘翠芳认为，在创业至今最有成就感的一件事情就是从刚开始打工到现在开设了两家店铺，回想起来真不容易，也是其最自豪的一件事情。在此过程中，刘翠芳也得到了市场领导的大力支持，他们不仅扶持经销商经营，还为其出谋划策，正如指引他们前进的一盏明灯。

2020年是经营灯饰照明行业以来受影响最大的一年，2020年截至11月的销售额有所下滑，由于今年行业形势不好，进店人流较差，店铺经营的成本也在缩减。由于现在北京的主要消费群体趋于年轻化，消费观念也在悄然改变，因此目前店面以现代轻奢等品类为主，以符合现在年轻人的审美，在质量和样式方面也是选择有一定优势的产品经营。

“对于荣获亮点奖全国评选活动500强经销商的殊荣倍感荣幸，它不仅代表着灯饰行业对我们经销商的认可，也是经销商坚持在灯饰行业一直走下去的信心与动力。在我看来，一位优秀经销商最应该具备的是与灯饰行业共同发展、共同进步、与时俱进的能力。多多学习新的知识，才能在行业内走得更远。”

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