【市场调研】山东省新泰市：消费者客单值一落千丈，啥原因？

新泰市是山东省辖县级市，由泰安市代管，坐落在鲁中腹地，泰山东麓，位于山东省中部，地处泰山蒙山连接地带，黄河淮河流域分界处，北依五岳独尊的泰山，南临孔子故里曲阜，东接山东半岛沿海城市，是山东省建设现代化大城市试点县；地处泰沂山脉中段，属于暖温带大陆性季风气候区；辖3个街道、17个镇及1个乡，总面积1946平方公里。

2020年户籍人口127.5万人，2020年全市实现生产总值（GDP）522.1亿元，按可比价格计算，比上年增长3.6%。其中，第一产业增加值（不含农林牧渔服务业）57.7亿元，同比增长2.0%；第二产业增加值202.4亿元，同比增长2.8%；第三产业增加值262.0亿元，同比增长4.6%。

市场扫描

新泰照明灯饰市场目前处于平稳发展的态势，经销商相对比较分散，大体分布在银座家居建材广场、新易泰物流园、为民装饰城沿街和银河路沿街。其中，银座家居有3家，入驻品牌有欧普、西顿灯饰和极美照明；新易泰物流园有2家，有美的和顾家照明等品牌入驻；为民装饰城沿街附近有4家，有雷士照明、欧普照明和OTL照明等品牌；银河路上有4家，分别为公牛、三雄极光、五光十色照明和雷硕照明；还有一些专业灯饰照明店和品牌旗舰店共计7家，散布在各条街道上，主要品牌有西蒙、木林森照明、澳克士等。

银座家居建材广场

为民装饰城雷士照明店

据经销商介绍，新泰是一个有煤矿产业的地区，有消费能力的群众大部分早已购买房子，甚至是远迁山东省会济南进行购房。剩下的就是一些消费能力一般的乡镇业主，所以导致以往一个吊灯售价大几千，而现在只能售价千余元。同时，目前新泰市有一部分交房小区，除刚需客户外，多数业主都没有进行装修。此外，这部分小区单元装修的购灯价位区间在3000元左右，含括10个灯饰照明（客厅、餐厅、厨房、卧室3个、卫生间、阳台2个和过道）。

银河路

据了解，新泰在全国百强县中排名第34位，2018年，新泰又一跃成为综合实力20强，大陆最佳城市前30强。但新泰发展不均衡，有比较繁华的县镇，同时也有比较贫穷的乡镇。农忙之后，壮年劳力纷纷离家岀走，外出谋生，究其根本，是新泰缺乏规模性的企业。

新汶矿业集团曾是新泰的支拄产业，可带动地方经济发展。但这些年，煤炭资源枯竭，需求逐步向外地迁移。新泰市作为全国百强县，在国内经济发展中确实比较知名，从新泰的经济发展来讲，过去新泰的经济发展迅速，但目前来看，其经济发展现已遇到瓶颈。

笔者进行市场走访调研

与此同时，在照明灯饰行业的发展层面，新泰同时面临着发展的瓶颈。在煤矿产业担当当地的经济支柱产业时，有相当一部分人尝到了市场红利。据了解，当时的老百姓购买房产很轻松，在家庭装饰的选材上更是出手阔绰，平均照明灯饰的消费都能在15000元以上。

而现在房产的购置人群，一方面是来自于一些乡镇百姓，消费能力有限，在购买房产后对包括照明灯饰在内的建材选购是能省则省，以价格为导向来选择“物美价廉”的产品；另一方面是来自于有消费能力的群众，他们会选择去泰安市或济南市来进行物业的购置，所以一些有高单值照明灯饰采购需求的客户已远走至泰安或济南，留下来皆为一些中低端客户群体。当然，也有一些比较强势的经销商能分得一部分中高端客户。

对话经销商

新泰OTL照明总经理巩玉涛（中）

古镇灯饰传媒华中区总监马林（右）

2007年，巩玉涛在北京经营一家公司，由于多方面原因，加之考虑到家庭及小孩抚养等缘故，最终选择回到新泰当地发展。后经朋友介绍和个人考察，巩总感觉建材行业是个欣欣向荣的行业，也看到当时的新泰市场在房地产方面一片大好的景象，所以准备进入装饰建材行业。在选择装饰建材的品类时，选择了经营照明灯饰产品，并于2009年3月正式进入照明灯饰行业。

目前新泰的房地产小区楼盘均价在7000-8000元/平方米，有的小区已经达到10000多元/平方米。虽陆陆续续仍有一部分小区在交付，但多数是基于儿女结婚而购置的婚房，在照明灯饰方面的消费约3000-4000元，其中开关的份额在1000元左右，整体客单值并不高。

在县城经营照明灯饰产品，品牌的选择是一个门槛。同时，增加和提升产品导购技巧和专业知识也是关键之处。此外，在建材圈内人脉的建设亦非常重要。

对于未来，新泰OTL照明总经理巩玉涛在产品设计风格方面看好现代极简和无主灯设计。他表示，现代极简风格更适合年轻人和未来的审美标准，个性极简和个性化设计是未来时代进步的缩影，也是追求张扬个性的呈现形式和快速发展节奏的返璞归真。而无主灯设计理念，则是个性极简和现代极简的辅助搭配，通过1%的花费实现100%的效果。

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文：马林

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心