狼烟四起！西顿、企一、想天、三峰等专业商照品牌与头部品牌展开争夺战！

市场调研

连线经销商

李路在2019年来到南昌，成立永昌铝业江西分公司，开始经营线性铝材业务。刚开始主营铝材产品，随着市场发展和客户需求增多，在2020年引进了星美达照明灯带产品，同时开始销售三雄极光的商照产品；2023年引进了商照品牌亿来嘉照明。

目前李路的两个门店总面积约有1000平方米，分为线性照明、商业照明、型材展示区以及智能灯光展示区，还有线性照明加工区域等。李路表示，从今年市场表现来看，消费降级现象明显，渠道客户的客单价明显下滑，还有单个大客户的销售总量也是有下滑趋势。

李路坦言，在刚进入南昌市场时，还有发展工程业务的空间。那时很多经销商都不太懂线性照明，有些项目就需要外包专业人员，到后来线性照明开始普及，很多经销商都懂线性照明的安装，公司就逐步退出了工程业务。

△永昌灯饰门店

目前公司的业务模式还是坚持批发为主，此外还专门成立了一个零售部门，业务占比在10%左右。单独商照产品的销售占比已经超过20%，这个品类后期在公司的总销售占比还会继续提升，因此对于商业照明产品在家装空间和商业空间的发展都非常看好。

从2019年成立至今，公司逐渐发展到以线性照明为主，在李路看来，这几年可以说是无主灯和线性照明快速发展的几年，到2024年基本进入了稳定发展期，从增量市场到平稳期市场，将会面临很大的市场竞争，最直接表现就是价格竞争，来自上游企业有降价现象、终端市场的消费降级等，导致照明产销链都存在激烈的价格竞争。

在南昌专业从事线性照明的几年时间，永昌灯饰非常注重产品品质和专业服务，获得了江西市场经销商的认可，今年通过开发新客户提升服务质量来提升公司总体业绩。

除了线性照明外，公司于2020年就引进相关智能产品和品牌，目前销售的智能照明产品主要是面向零售客户，现在很多消费者会咨询智能产品，主要是以轻智能产品为主。

南昌金吉照明总经理 肖金龙

2013年，肖金龙在厦门市开始从事灯饰照明产品的销售工作，到2019年回到南昌开始创业，并创立了南昌金吉照明，主要是从事灯光设计方面的业务。早年在红星美凯龙开设了门店，2024年转到天虹广场开设了灯光设计工作室。

在他看来，从2023年开始家装业务明显下滑，主要是要装修的房子少了，并且消费者的购买力不足，对于中高品质灯光需求也有所下滑。

△南昌金吉照明

2019年，无主灯设计风格逐步在南昌市场兴起，专业做灯光设计的商家也不多，竞争也不是很激烈，金吉照明的灯光设计业务开展速度较快，甚至有客户愿意花数万元购买服务。经过这几年无主灯风格快速发展，进驻南昌的专业品牌和商家也多了，市场竞争愈发激烈。

公司在2023年前以家装应用为主，随着房地产的影响，家装市场明显下滑。对此，肖金龙表示，自2024年开始，在保持家装业务的同时，公司还会开始发展小型工装业务，现在商业空间市场需求还是比较大，业务模式会走多元化模式。

2024年的市场竞争激烈，如何抢占市场是每个商家都面临的问题，产品多元化、渠道多元化成为很多商家的选择，由此也会带来更激烈的市场竞争。肖金龙强调，作为服务商还是要注重提升自身的专业服务能力，用满意的服务获得客户的好评。

本文为古镇灯饰传媒原创文章

未经授权不得以任何形式转载

本平台将追究侵权者的法律责任